Novembro está com a agenda repleta de grandes acontecimentos. Com a Black Friday chegando, a Copa do Mundo cada vez mais perto e as festas de final de ano se aproximando, é essencial se organizar para obter sucesso nos negócios.
Segundo dados do Mercado Livre, dos dez produtos mais vendidos durante a Black Friday, em 2021, oito foram artigos de supermercado. Segundo a estimativa da empresa, a categoria cresceu 540% em volume e 310% em valor bruto de mercadoria (GMV). Isso se deve, principalmente, à alta da inflação que deixou eletrônicos e outros itens mais caros.
Nesse momento de grandes eventos que lotam as lojas, supermercados e as compras online, é importante ter consciência para precificar os produtos, pois além de gerar lucratividade, é preciso evitar a perda de dinheiro. Oferecer as melhores ofertas para alguns clientes pode deixar as empresas em situações difíceis, por isso, é necessário uma atenção redobrada na hora de definir os preços e calcular o melhor desconto para o cliente ou negócio.
Um dos indicadores cruciais no setor empresarial é a margem de lucro, que se trata do percentual obtido da relação entre o lucro bruto e a receita total. Identificada como a parte mais difícil, a margem requer um olhar mais apurado, pois através dela é possível analisar a saúde financeira da empresa. Diante disso, é essencial que a precificação dos produtos ou serviços oferecidos seja realizada de maneira correta para que haja bons resultados financeiros.
De acordo com a Especialista em Gestão Empresarial e Planejamento Tributário da Brasis Contabilidade, Cristiane Almeida, existem critérios essenciais para que a precificação dos produtos ou serviços sejam rentáveis, principalmente nesse período de Black Friday. O primeiro passo é garantir que os preços estejam alinhados com todos os fluxos da empresa, determinando os custos e despesas, além de conhecer a realidade do mercado.
” Importante começar pelo levantamento de todos os gastos da empresa (compras, mão de obra, sistema, frete da entrega, aluguel, condução, impostos, equipamentos, serviços tomados, entre outros), para em seguida definir o preço de venda para cobrir todas essas variáveis e assim identificar o lucro que pode ser retirado. De forma simplificada, a fórmula para definir o preço é: preço de venda = gastos totais + lucro”, explica Cristiane.
A especialista ainda acrescenta que, para ter margem de lucro é necessário gastar menos do que ganha. “Quando o preço do produto ou serviço está cobrindo todos os gastos, mas não gera lucro, tem-se apenas uma compensação, isso significa que há apenas uma troca. E quando gasta mais do ganha, a empresa opera em prejuízo e sendo acumulado chega a interferir na sua continuidade”, ressalta.
Outro fator que não pode ser esquecido quando o objetivo é resultado positivo, é a precificação de produtos, que precisa ser realizada de forma estruturada e inteligente, podendo interferir diretamente na margem de lucro. Diversas modalidades e estratégias podem ser adotadas, entretanto a avaliação precisa ser concluída de maneira minuciosa, item a item, independentemente da categoria de cada produto.
Segundo dados obtidos pela pricing da Nielsen (2019) – líder mundial em medição, dados e análises de audiência, 40% dos itens no varejo teriam mais lucro e faturamento caso sofressem um reajuste de preço. Entretanto, apenas o reajuste não assegura a venda, cerca de 55% dos produtos têm seu preço acima do mercado.
Sobre resultados positivos, é importante estar atento à tomada de decisão que envolva o financeiro da empresa, conforme aponta Cristiane. “Compras, investimentos e contratações sem análise prévia, e planejamentos que consequentemente vão gerar dúvidas capazes de interferir nos pagamentos mensais, podem acarretar em atrasos e, futuramente, juros e multas.
Para aqueles que estão começando agora, a Especialista em Gestão Empresarial apresenta mais dicas para que as empresas consigam apresentar um bom resultado financeiro e aproveitar esse período tão valioso como a Black Friday e a Copa do Mundo. “ Agregue valor, simplifique as operações, faça a escolha da tributação correta, seja sensato nos descontos e faça consultoria com os profissionais contábeis”, conclui Cristiane Almeida.
